Comment devenir consultant SEO ?

Le SEO est une branche du e-marketing qui fait de plus en plus parler de lui depuis la dernière décennie. Si vous souhaitez vous faire une place dans ce domaine et rejoindre l’aventure, il vous faut avant tout savoir par où commencer. Dans cet article, je me propose de devenir votre guide. Je vous présente le métier, les compétences requises ainsi que quelques bonnes raisons de vous former dans ce domaine.

C’est quoi un consultant SEO ?

Un consultant SEO, ou consultant en référencement naturel, est un expert du webmarketing qui aide les entreprises à améliorer la visibilité de leur site internet sur les moteurs de recherche comme Google. Son métier, c’est l’optimisation pour les moteurs de recherche, également appelée Search Engine Optimization en anglais.

Si cette définition vous semble complexe, retenez que le consultant aide les entreprises à occuper les premières positions dans les résultats de recherche. Pourquoi est-ce si important ? Parce que 91 % des clics se concentrent sur la première page de Google.

Dans une campagne marketing, le consultant en référencement porte plusieurs casquettes : analyste, technicien, stratège et parfois même rédacteur. Et contrairement à ce que vous pourriez penser, le consultant ne travaille pas seul dans son coin. Il collabore étroitement avec les équipes marketing, les développeurs web, les rédacteurs et les responsables éditoriaux.

Il peut donc exercer en entreprise, dans une agence SEO, ou comme consultant SEO en freelance.

Pourquoi se former à la consultation SEO ?

Si vous vous demandez pourquoi vous former à ce métier, voici trois arguments, seulement trois et pas plus.

Le marché du SEO est en pleine expansion

Le marché du référencement naturel est en pleine explosion, surtout avec l’essor de l’intelligence artificielle. Chaque entreprise, du petit artisan local au grand groupe international, a besoin d’être visible sur le web. Cela crée une demande croissante pour les experts du SEO.

Face à cette réalité, se former à la consultation SEO, c’est prendre place dans un métier d’avenir. Les perspectives d’emploi sont excellentes et le secteur recrute activement. Cela se reflète par le fait que les agences web et de marketing, ainsi que les entreprises, recherchent constamment des référenceurs compétents.

Le revenu d’un référenceur est très conséquent

La rémunération est un autre argument de poids. Un consultant SEO débutant peut espérer entre 28 000 et 35 000 euros bruts annuels. Avec l’expérience, ce salaire peut atteindre 45 000 à 60 000 euros pour un consultant confirmé, voire davantage pour un expert en référencement capable d’encadrer une équipe.

Le métier de consultant SEO offre une grande flexibilité

La flexibilité professionnelle est remarquable dans ce métier. Vous pouvez choisir d’être salarié en CDI, de travailler en freelance SEO, ou même de combiner les deux. Cette liberté permet d’adapter votre carrière à vos aspirations personnelles. De nombreux consultants SEO commencent en agence pour acquérir de l’expérience, puis se lancent en freelance pour gagner en autonomie.

Quelles sont les missions d’un consultant SEO ? 

Bien que j’aie commencé par présenter la mission d’un consultant SEO comme le professionnel qui « aide les entreprises à occuper les premières positions dans les résultats de recherche », sachez que le consultant a beaucoup de missions. Parmi elles, je peux citer plusieurs missions, telles que l’audit SEO, la mise en place d’une stratégie éditoriale, et le développement d’une bonne image de marque.

Audit SEO et analyse technique

L’audit SEO est la pierre angulaire du travail du référenceur. Cette mission consiste à passer le site au peigne fin pour identifier tous les facteurs bloquants qui nuisent au référencement. L’audit technique examine la structure du site, la vitesse de chargement, l’architecture des pages, la qualité du code HTML, l’optimisation des balises title et meta description, et la présence d’erreurs dans le crawl des moteurs de recherche. Le consultant vérifie également que le site est responsive, c’est-à-dire qu’il s’affiche correctement sur mobile, tablette et ordinateur.

Cette phase d’analyse mobilise de nombreux outils SEO comme Google Search Console, Google Analytics, Screaming Frog ou SEMrush. Le consultant génère des rapports détaillés qui identifient les problèmes et hiérarchisent les actions à mener selon leur impact sur le positionnement. L’audit de positionnement fait également partie de cette mission. Il s’agit d’analyser où se situe le site sur les mots clés stratégiques, d’observer la concurrence, et de comprendre pourquoi certaines pages performent mieux que d’autres.

Stratégie de mots clés et recherche sémantique

Le consultant SEO mène une recherche approfondie des mots clés pertinents pour l’activité de son client. Cette étape cruciale détermine les requêtes sur lesquelles le site doit se positionner pour attirer un trafic qualifié. L’expert en référencement analyse l’intention de recherche des internautes : cherchent-ils à s’informer, à comparer des produits, ou sont-ils prêts à acheter ? Cette compréhension fine permet de créer une stratégie de contenu adaptée à chaque étape du parcours client.

La recherche sémantique va au-delà des simples mots clés SEO. Le consultant identifie les thématiques connexes et les questions fréquentes pour construire des cocons sémantiques afin de démontrer à Google l’expertise du site sur un sujet donné. Il travaille aussi la longue traîne, ces expressions plus longues et spécifiques qui génèrent moins de volume de recherche, mais apportent un trafic hautement qualifié avec de meilleures conversions.

Optimisation on-page et contenu éditorial

Le consultant intervient directement sur les pages du site pour les optimiser. Il s’assure que chaque page respecte les bonnes pratiques SEO : balises HTML structurées correctement, mots clés placés stratégiquement, maillage interne cohérent, et expérience utilisateur fluide. L’optimisation SEO passe également par la création ou la refonte de contenu. Le consultant travaille en collaboration avec les rédacteurs web pour produire des contenus pertinents, structurés et optimisés pour le référencement naturel sans tomber dans la suroptimisation.

Il veille à ce que le contenu du site réponde aux attentes des internautes tout en satisfaisant les critères des moteurs de recherche. Cet équilibre entre SEO et qualité éditoriale est fondamental pour un bon référencement sur le long terme.

Netlinking et stratégie de popularité

Le netlinking, ou acquisition de liens entrants, est une mission essentielle du consultant SEO. Il s’agit de développer la popularité du site en obtenant des backlinks de qualité depuis d’autres sites web. Le consultant SEO identifie des opportunités de partenariats, contacte des sites pertinents dans le secteur d’activité de son client, et met en place des campagnes d’acquisition de trafic via des liens externes. Cette stratégie d’acquisition nécessite du relationnel, de la diplomatie et une bonne connaissance de l’écosystème web.

Suivi des performances et reporting

Le consultant en référencement naturel mesure constamment l’efficacité de ses actions. Il analyse le trafic naturel, le positionnement sur les moteurs de recherche, le taux de conversion, et d’autres indicateurs clés de performance. Cette analyse mobilise des outils comme Google Analytics, Majestic, ou Ahrefs. Le consultant produit des rapports réguliers pour ses clients, démontrant le retour sur investissement de la stratégie de référencement naturel.

Veille technologique et préconisations

Le consultant SEO effectue une veille SEO permanente. Il suit les actualités du référencement web, les mises à jour des algorithmes de Google, les nouvelles techniques de référencement et les évolutions des pratiques du secteur.

Cette veille lui permet d’anticiper les changements et d’adapter ses stratégies avant que les sites de ses clients ne soient impactés négativement. Il participe à des webinaires, lit les blogs des experts du domaine, et teste constamment de nouvelles approches.

Il formule également des préconisations stratégiques pour améliorer la visibilité d’un site. Ces recommandations peuvent concerner l’architecture du site, la stratégie de contenu, les investissements en référencement payant (AdWords), ou même la refonte complète d’un site internet.

Quelles sont les formations pour consultant SEO ?

Il n’existe pas de chemin tout tracé à suivre pour devenir consultant SEO. Vous avez donc le choix entre les formations universitaires, les masterclass en ligne ou physiques spécialisées sur le SEO, ou encore les formations en autodidacte.

1. Les formations classiques universitaires

Les formations classiques constituent la première option. Au niveau Bac +2, vous pouvez viser un BUT métiers du multimédia et de l’internet avec un parcours en stratégie de communication numérique, ou un DUT techniques de commercialisation. Ces diplômes posent les bases du marketing digital et du webmarketing.

Au niveau Bac +3, plusieurs licences professionnelles sont particulièrement adaptées : la licence pro e-commerce et marketing numérique, la licence pro référenceur et rédacteur web, ou encore la licence pro commerce spécialité gestion de la relation clients et e-commerce. Ces formations intègrent généralement des modules sur le référencement naturel SEO et les techniques de référencement.

Pour aller plus loin, les Bac +5 offrent une spécialisation approfondie. Les masters en marketing digital, web business, marketing direct et e-commerce, ou en communication et stratégies commerciales, forment des profils complets, capables d’intégrer le SEO dans une stratégie digitale globale. Les écoles de commerce proposent également des spécialisations en marketing digital qui incluent le référencement web. Les bachelor marketing communication ou bachelor web constituent de bonnes bases pour ensuite se spécialiser en SEO.

2. Les formations et bootcamp spécialisés sur le SEO

Attention : bien que les diplômes apportent une culture générale solide en marketing et communication, ils ne suffisent pas toujours pour devenir un expert en référencement naturel opérationnel. Le SEO s’apprend énormément sur le terrain.

C’est pourquoi les formations SEO spécialisées, souvent plus courtes mais très concentrées, connaissent un succès croissant. Ces formations SEO peuvent compléter un cursus initial ou s’inscrire dans le cadre d’une reconversion professionnelle.

Les formations en ligne présentent l’avantage de la flexibilité. Vous apprenez le SEO à votre rythme, depuis chez vous, tout en continuant votre activité professionnelle. Des plateformes comme Walter Learning proposent des programmes complets qui couvrent l’ensemble des techniques de référencement, de l’audit technique au netlinking.

Les certifications professionnelles ajoutent de la crédibilité à votre profil. Même si aucune certification n’est obligatoire pour exercer, elles rassurent les employeurs et les clients sur votre niveau de compétence.

3. La formation SEO par la pratique

Beaucoup de consultants SEO se sont formés en autodidacte, en créant leurs propres sites internet, en testant différentes stratégies, et en apprenant de leurs erreurs. Cette expérience sur le terrain est irremplaçable. Par exemple, au moment de la rédaction de cet article, je n’ai aucun diplôme en marketing digital. Toutes mes compétences et expériences me viennent de la pratique.

Cela m’a permis, par exemple, d’observer de près comment travaillent les référenceurs expérimentés, de participer à des audits réels, et de comprendre les enjeux business du référencement organique.

Quelles sont les compétences pour devenir consultant SEO ?

Pour devenir consultant SEO, il existe des compétences clés que vous devez absolument avoir. Je les qualifie souvent de compétences « transversales », car elles n’interviennent pas directement dans le processus, mais vous aident à améliorer vos compétences.

La maîtrise du HTML et de JavaScript de base

Pour être efficace, un consultant SEO doit comprendre comment fonctionne la partie technique d’un site web. Je ne vous demande pas de devenir un développeur web, mais vous devez être capable de lire et analyser le code source d’une page.

La connaissance du HTML vous est donc indispensable, tant pour identifier les balises SEO importantes comme la balise title et les balises Hn, que pour vérifier leur utilisation et détecter les erreurs. Vous devez comprendre la structure d’une page web, l’ordre des balises et leur impact sur le crawl des moteurs de recherche.

Au-delà du HTML, le JavaScript est également important. Aujourd’hui, avec la généralisation des sites dynamiques, l’expert SEO doit comprendre comment JavaScript peut affecter l’indexation. Par exemple, cela lui permet de vérifier si les contenus chargés dynamiquement sont bien visibles par les crawlers et d’identifier les problèmes liés au rendu côté client.

La connaissance du HTML et du CSS permet aussi de comprendre le cloaking ainsi que l’obfuscation de liens.

La maîtrise des intelligences artificielles

L’IA révolutionne le SEO et le consultant doit s’adapter rapidement. L’intelligence artificielle transforme à la fois la façon dont on crée du contenu et la manière dont les internautes recherchent l’information. Le consultant SEO moderne doit comprendre comment fonctionnent ces outils et comment les intégrer dans sa stratégie. L’IA peut aider à générer des idées de mots clés, à structurer des contenus, à analyser des données en masse, ou à automatiser certaines tâches répétitives.

Vous devez donc vous former sur ces technologies afin de ne pas être dépassé par les évolutions du secteur.

Avoir une vision marketing bien claire

Le SEO ne se résume pas à des aspects techniques. Un bon consultant en référencement naturel possède avant tout une solide culture marketing. Vous devez comprendre les enjeux business de vos clients, leurs objectifs en matière de notoriété, d’acquisition de trafic et de conversions.

Cette vision marketing permet de prendre du recul sur les simples positions dans les résultats de recherche. L’objectif n’est pas de ranker premier sur n’importe quel mot clé, mais de générer du trafic qualifié qui convertit réellement.

Analyse et interprétation de données

Le métier de consultant SEO repose énormément sur les données. Le référenceur passe une grande partie de son temps à analyser des chiffres, à interpréter des graphiques et à tirer des conclusions pratiques. Je prends ici l’exemple de deux outils : Google Search Console et Google Analytics.

La maîtrise de Google Analytics est incontournable. Cet outil permet de suivre le trafic organique, d’identifier les pages qui performent, de mesurer les conversions et de comprendre le comportement des visiteurs. Le consultant SEO doit savoir configurer des objectifs, créer des segments personnalisés et générer des rapports pertinents.

Google Search Console est l’autre pilier de l’analyse SEO. Cet outil gratuit fourni par Google indique comment le moteur de recherche voit votre site : quelles pages sont indexées, quels mots clés génèrent des impressions et des clics, quelles erreurs techniques sont détectées, et comment évolue le positionnement.

Conclusion

En conclusion, le consultant SEO est un professionnel qui comprend les enjeux de votre business et qui vous accompagne à mieux positionner votre site web sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Pour devenir consultant SEO, vous avez le choix entre des formations pratiques, des formations universitaires, ou encore des bootcamps organisés.

FOIRE AUX QUESTIONS

Avez-vous une dernière question avant de devenir consultant SEO ? Je vous réponds dans cette section.