Si vous venez de lancer votre site web ou envisagez de lancer un nouveau produit ou service, étudier le marché est une étape que vous ne devez surtout pas négliger. Savoir ce qui marche ou non, ce qui est recherché ou non, vous évite les mauvaises surprises. En SEO également, analyser la concurrence fait partie intégrante du quotidien des consultants SEO. Pour cela, je vous propose dans cet article mon plan d’action pour analyser vos concurrents de manière efficace.
C’est quoi une analyse concurrentielle en SEO ?
En référencement naturel, l’analyse concurrentielle est une étape stratégique qui vise à identifier ses concurrents SEO, comprendre leur stratégie SEO et les surpasser dans les résultats des moteurs de recherche (SERP). Elle comprend l’analyse des mots clés, du contenu, les performances techniques, le netlinking, et tout autre élément contribuant à la performance des sites de vos concurrents.
Pourquoi faire une analyse concurrentielle SEO ?
Dans le domaine du SEO, comme dans n’importe quel domaine du marketing digital d’ailleurs, l’analyse concurrentielle est une étape fondamentale qui vous permet de cerner votre marché, ce qui marche ou non, pour mieux prendre des décisions stratégiques.
Identifier les vrais concurrents SEO
Parfois, nos vrais concurrents ne sont pas nécessairement ceux que nous pensons. L’analyse concurrentielle vous permet de déceler les sites qui trustent les premières positions sur les mots clés business, qu’ils soient des annuaires locaux ou des blogs.
Comprendre ce qui fonctionne dans votre niche
Lorsque vous prenez le soin d’analyser votre concurrence, vous savez déjà à l’avance ce qui fonctionne pour eux. Vous vous faites ainsi une idée du type de contenu qui ranke, de la structure des pages, des types de mots clés ciblés et des intentions de recherche associées.
Identifier la force et les failles de vos concurrents
Si vos concurrents rankent mieux que vous, il ne fait aucun doute qu’ils ont mis en place une meilleure stratégie SEO. Elle n’est pas toujours parfaite : vous pouvez donc identifier les failles techniques, les mots clés inexploités. L’objectif ici sera de capitaliser sur leurs erreurs pour mieux vous positionner.
Ajuster la stratégie éditoriale de votre site
Du moment où vous savez ce qui marche, vous pouvez créer du contenu 10 fois meilleur et rendre la structure plus cohérente. De plus, suite à une analyse des concurrents, vous n’écrivez plus à l’aveugle en centralisant vos efforts au meilleur endroit.
Étape 1 : Définir les objectifs marketing de l’analyse concurrentielle
Avant de vous lancer dans l’analyse des géants de votre niche, je vous prie de prendre votre temps et de chercher à savoir pourquoi vous le faites. En fait, il ne suffit pas d’engager un consultant SEO pour vous faire une analyse à l’aveuglette.
Questionnez-vous pour déterminer le pourquoi. Est-ce pour lancer un nouveau produit ? Optimiser la stratégie de contenu ? Est-ce pour améliorer le positionnement de vos landing pages ou pour identifier les opportunités de backlinks ?
Étape 2 : Identifiez les concurrents SEO de votre niche
L’étape suivante sera d’identifier vos vrais concurrents SEO. Faites la différence ! Il existe une différence capitale entre le concurrent business et le concurrent SEO. J’explique : le concurrent business bosse dans la même niche que vous et vise votre audience, tandis que le concurrent SEO a un site qui se positionne sur vos mots clés à apport commercial, même s’il ne vend pas la même chose.
Je vous invite donc ici à identifier au moins 5 sites qui visent votre audience cible avec le même service ou produit d’une part, puis d’autre part un autre qui se positionne sur vos mots clés stratégiques sans rapport commercial (blog, annuaire local, média…).
Étape 3 : Comparez les performances de vos sites web
Vous avez à présent une base de données : vous savez qui vous vole vos places précieuses dans les SERP de Google. La prochaine étape sera d’auditer leur site web, notamment le pilier technique, puis de comparer les performances à votre propre site web. Cette comparaison comprend notamment le crawling, la vitesse de chargement des pages web, la profondeur des pages, la propreté du code, et l’indexation de vos pages.
Bien évidemment, vous ne pouvez pas le faire manuellement pour chaque site. J’ai présenté plus loin dans l’article des outils SEO pour vous aider à aller plus vite.
Étape 4 : Dénichez les opportunités de mots clés inexploités
La base de toute stratégie SEO est les mots clés. Vos concurrents se positionnent déjà sur certains, vous non, et vice versa. Vous devez donc construire une base de données dans laquelle vous recensez les différences de mots clés positionnés en organique.
Pour cette étape, un fichier Excel est amplement suffisant. C’est encore mieux quand vous vous servez des outils d’analyse SEO, tels que Semrush, qui proposent déjà des exports en Excel.
Étape 5 : Analysez la stratégie de netlinking mise en place
Performance technique, mot clé,… bien évidemment que la prochaine étape sera le netlinking. L’objectif ici est de chercher à décortiquer les domaines référents de vos concurrents, c’est-à-dire ceux sur lesquels ils ont déjà posé des backlinks. Cette étape vous permettra de créer une liste sur les opportunités de backlinks en commun, mais aussi les spots de lien non exploités.
Le but ici n’est pas de créer un profil de backlinking par site, mais aussi de spécifier le type de lien et la page vers laquelle le lien pointe : page d’accueil ou landing page ?
Étape 6 : Établissez une stratégie SEO sur le long terme
Comme vous le savez, la finalité d’une analyse concurrentielle SEO est d’établir une stratégie SEO (ou de la peaufiner si vous en avez déjà une). Dites-vous que vous avez désormais toutes les clés en main. Vous savez dorénavant le type de contenu à produire, les axes sur lesquels vous concentrer, etc.
Si vous êtes dans un secteur ultra concurrentiel, l’idéal est de faire appel à un freelance SEO, car il est le mieux placé pour vous guider.
05 outils pour faire une analyse concurrence SEO efficace
Quand il s’agit d’analyser les performances des sites de vos concurrents, vous êtes obligé de faire appel à certains outils histoire de gagner du temps : j’en ai présenté 51 dans mon livre SEO que vous pouvez télécharger gratuitement en cliquant sur « livre SEO ». Mais ici, je vais vous délimiter au strict nécessaire, à savoir les trois outils dont vous avez impérativement besoin pour faire une analyse marketing de vos concurrents.
Semrush – l’outil SEO tout-en-un
Je pense que pour faire des audits ou des analyses de site en général, Semrush n’a plus rien à prouver. En quelques clics, vous pouvez déjà dénicher les potentialités des sites concurrents, leurs points forts, mais aussi les opportunités qu’ils laissent passer. Et quand je parle d’opportunités, je parle de mots clés, backlinks, performances et tout ce qui va avec.
Screaming Frog – le top outil de crawling
Pour analyser vos concurrents, il est impératif de simuler des crawls, tels que les robots d’indexation. Cela vous permettra d’identifier les liens brisés, le contenu dupliqué, les problèmes d’indexation, etc. C’est justement ces faiblesses que vous devez exploiter chez la concurrence et corriger sur votre site pour performer.
Buzz Sumo – l’outil pour suivre les tendances
En toute franchise, c’est un outil que je n’utilise pas personnellement, surtout pour analyser des concurrents. Il permet de suivre les sujets qui font tendance dans son secteur d’activité, de surveiller les actualités afin de faire partie des premiers sites à proposer du contenu qui fait « buzz ». Pour une analyse de la concurrence, je le trouve peu utile, mais parfait pour rester à la page dans sa niche.
Google Page Speed Insights
Cet outil proposé par Google vous permet d’analyser les problèmes d’ordre technique sur une page web. Le souci est qu’il ne prend pas en compte toutes les pages du site ni la géolocalisation. La bonne nouvelle est que j’ai trouvé des outils alternatifs, parmi lesquels Chinafy, que je présente dans mon livre gratuit, « SNIPE TON SEO À 0 € ».
Conclusion
En conclusion, pour faire une analyse de concurrence SEO, commencez par identifier vos vrais concurrents. Analysez ensuite de fond en comble pour dénicher leurs faiblesses, leurs forces, ainsi que les opportunités inexploitées dans votre secteur d’activité. Bien qu’il existe des outils pour vous faciliter grandement la tâche, je pense que rien ne remplace l’intervention d’un expert SEO, avec un œil de “sniper”
FOIRE AUX QUESTIONS
Avez-vous des questions sur l’analyse concurrentielle en SEO ? Je vais y répondre dans cette section.
Comment analyser la concurrence sur Semrush ?
Pour analyser votre concurrence, commencez par effectuer un audit SEO complet. Ensuite, obtenez une vue globale du domaine, puis comparez les profils de backlinks et de mots clés pour dénicher des opportunités.
Quel est l’outil d’analyse de la concurrence ?
Il existe plusieurs outils pour analyser votre concurrence, le premier étant votre cerveau. À cela, vous pouvez ajouter Semrush, Ahrefs, Haloscan et Excel (ou Notion, selon vos préférences).
Comment analyser les concurrents directs et indirects ?
Pour analyser les concurrents directs et indirects, commencez par les différencier. Le concurrent direct est celui avec la même offre et qui cible le même persona que vous, tandis que l’autre capte l’attention de votre public cible. Vous devez les analyser selon les mots clés, les opportunités et la marge de votre marché perdue.
Qu’est-ce que l’analyse de la concurrence en SEO ?
L’analyse concurrentielle en SEO et en marketing digital en général consiste à étudier les sites qui occupent les premières positions dans la SERP afin d’optimiser votre propre stratégie SEO.
